专做别人看不上的生意 |
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发表日期: |
2006-10-30 10:53:11 |
本来只想散散心的谢小秋到了呼和浩特之后，却惊喜地发现了李媛那家小店的市场潜力。
谢小秋：“这么大一个市场，只有这一家这个花泥画店，因为它本身是一个省会城市吗，省会城市，它的需求量肯定是非常大的。”
这时生怕自己一个人无法将生意作下去的李媛提出与谢小秋合作，条件是双方对半投资与分成，谢小秋觉得在呼和浩特这样一个省会城市比家乡小镇会有更大的发展，决定留下来，然而这时李媛的父亲却不同意，父女两人争论起来。
李媛的父亲：“他来过，来过以后，我当时我说一个咱们互相之间不太了解。”
李媛：“因为他就是，他是一个非常热心，非常乐于帮助人的那种人，我对他很有信心。”
李媛的父亲：“将来以后什么，利益，利害关系呀，分成啊，等等好多麻烦的事情。”
李媛：“就是我们的账目很清楚吗，就是每天有几个画板，有做几个，都是有账目的，就是我们的日常销售的这个流水账都是很清楚的，所以我觉得不会出现任何问题。”
通过几个月的交往，李媛觉得自己没有看错人。
谢小秋：“作为我的个性来说，我也不希望在一个地方老是这样呆着，我感觉人总要面对不同的挑战，它的生活才会更有意思。”
谢小秋最后还是留在了内蒙古，家乡的小店让父亲转租了出去，接下来，谢小秋首先要做的就是改变李媛以前的经营方法
谢小秋：有人路过发发传单，或在店里等，这种经营模式并不是很得法的，因为你是等顾客的话，你应该主动去寻找顾客。”
于是两人到附近的小学挨家找过去介绍自己的花泥画，接待的老师虽然都对花泥画很感兴趣，但每次谈到合作的时候都会拒绝他们，最后还是一位教师说出了其中原委
小学教师：“别人会误解我在这里头，是不是也参一股子呢，也挣钱了呢，问题我这是，真是，我一般来说，确实这方面我不想让人误解，就是这样的，我教书就是教书，就是这样的。”
听说当地学校的手工课大都是教委统一安排的，正当谢小秋一边想办法与教委联系，一边寻找别的机会时，有一天李媛在店里还真等来了一位顾客。
李媛：“然后她说，哎呀，你这个花泥画很好，我是一个画画的老师，我呢，就在你们楼上，然后我教了大中小好几个班的学生。”
当外出寻找客户的谢小秋又一次疲倦地回到店里时，李媛迫不及待的把楼上住着一位画家的消息告诉了他
谢小秋：“我当时就说，你怎么不早说啊，我拉着她就往上跑，然后赶快去找那个老师去见面，去跟她聊。”
画家 伊丽达：因为我们这个画室里，陆续还过雕塑课，雕塑小泥塑的，还有做一些娃娃的什么的，衣服什么的，年龄小一点的孩子，但是他们的家长呢，可能希望自己的孩子接触更多的事物吧更多的事物，更新的事物。”
事实上伊丽达也一直想寻找一些手工项目给孩子们做，虽然伊丽达的学生当中有全区甚至全国的绘画冠军，但孩子们对这种简单易学的花泥画还是挺感兴趣。
孩子：“很喜欢。”
看到孩子们喜欢花泥画，伊丽达决定正式向家长推荐这个项目，从那以后伊丽达的学生们经常光顾小店，有的还带来了自己的小朋友，每天店里都会接待几十位专门来作画的小顾客，生意较为稳定之后谢小秋开始从小顾客的作品中当中挑选出做工精致的，郑重其事地在店里开辟了一个作品展示区。
家长：“他觉得画已经，摆到这儿，也很不容易，因为是选出来的，所以说呢，孩子挺有成就感，他特别自豪， 对真的比考100分都高兴。”
把自己的作品标上名字，在店里展出，此举大大满足了孩子的自尊心，小顾客们经常主动领家长和自己的朋友来“参观”，生意越来越好做，但过了一段时间以后，谢小秋发现六七岁以下的孩子渐渐来得少了。于是专门找到家长去了解情况。才弄清了原因。
李媛：“着重地就是他拓这个图案的时候，他拓不好，然后呢，他拓不好，他涂颜色的时候，就没有那种好像很良好的感觉。” |
责任编辑: |
徐登峰 |
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