“油荒”“电荒”背后 |
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发表日期: |
2006-10-30 10:49:18 |
在近两年，经济圈中出现了两个流行词——“油荒”和“电荒”，能源供应频频告急，供不应求。这给人们的生活和工作带来诸多的不便。有人这样评价：“节能将是最后一个，也是最重要的一个国情产业。”据了解，我国能源利用效率比国际先进水平落后约10个百分点，是世界上能耗最高的国家之一。但目前我国的低技术、低效率、高消耗的生产管理模式仍在迅速成长，亟待节能服务的介入。难怪有一位专家说：“在巨大的供需反差之间，留给我们的是节能这一21世纪的最重要的国家发展战略之一和节能产业这一巨大的商机。”
因此，作为一个新且潜力巨大的新兴行业，节油、节电正等待着精明的商人前来挖金。
节油行业——小荷才露尖尖角
世界能源机构认为，到2010年，中国石油需求量为3、5亿吨，2020年5亿吨，而2010年的原油产量为2亿吨，2020年为1亿吨，2010年缺口将达到1、5亿吨，2020年达到4亿吨，到2020年我国石油进口量有可能超过3亿吨，成为世界第一大油品进口国。
石油短缺问题，仅靠进口不能解决根本问题。据有关专家指出，通过节油技术达到节省资源的目的是最理想的途径。
从我国石油供需情况看，工业用油约占石油消费量的一半，其中燃料油占工业用油的35%，主要通过进口来满足。所以近期工业节油的重点是解决好燃料油节约，这是缓解我国石油消费过快增长的有效途径。
节油行业，汽车首当其冲，大约占我国石油总消耗量的1/3，30年后，汽车行业对石油的消耗量将高达总消耗量的80%以上。因此，汽车节油市场将呈现无限商机。
在汽车节油中，“节利来”燃油动力节油器是21世纪新型高效环保节能专利产品。它采用纳米级稀土永磁材料及负离子增氧材料研制而成，它安装在进油管道上，广泛应用于一切燃油发动机，节油率高达6%～18%，动力提高10%左右，对尾气当中的CO、HC、NOx等污染物净化率为45%～55%，产品使用10年有效，其价格低廉，人人都能接受。
经销代理商产品，进货价在15～25元左右，市场售价98～198元，一般的代理商平均利润在23万元左右。
投资提示
首先，市场开拓之初，采用试用策略效果显著。比如先让少量的出租车司机免费安装，如果用后反映良好，完全可以为经销商宣传，将来也可以作为应用案例介绍给后来的客户，增加产品可信度。
其次，针对熟悉的人群，可先收一半定金，使用一段时间后觉得有效果再付另一半费用。如果无效，退货返款。除此之外，还可以弄一辆车作试验让客户眼见为实，从而刺激购买。
再者，在当地的交通台做一些广告，由于交通电台的主要听众是司机，由此这种广告效果比较好。还可以拿着清大华能公司的宣传资料和荣誉证书到汽车修理部、汽车美容店、汽配城、加油站等地方推销，总之到和汽车相关联的地方推销，效果也很不错。
节电行业——投资创业正当时
据推算，目前全国国每年有3000亿人民币的节电市场，而且仍一年均10%的速度不断扩展。因有专家预言，中国将取代美国，成为世界节电市场中最大的买家。可见，节电产业蕴含着绝大的商机。
来自国家电力调度中心的最新消息显示，去年夏季电网出现了20世纪80年代以来最为严重的缺点下局面，全国电力供应的缺口达到3000万千瓦左右。另一方面，电力短缺的原因在于很大程度上不是供应不足，而是用电的粗放和浪费。因此，这个巨大的缺口主要还是要靠节约来缓解，这就为节能行业提供了无限商机。
从整个节电行业看，首先是楼宇照明市场前景旷阔，据中国能源信息网统计，2004年全国照明用电量为3050亿千瓦时。如果用上“节利来”节电保护器，节电率按照明用电0.8元/度计算，一年给国家节约费用488亿元。其次是路灯市场前景看好。以400w的路灯为例，每晚使用10小时，耗电4.9度。如果安装了“节利来”节电保护器，节电率按25%计算，每晚节电1.2度，全国过路灯平均电费为0.66元/度，每天节电0.8元。全国城市现有路灯接近1200万支，照此类推，每天节电960万元。
经销代理该产品，进货价格在10～26元之间，市场售价40～150元，一般代理商年利润在20万元左右。
投资提示
首先，为客户量身定做节电解决方案。看客户购买产品是用于照明还是用于电器，然后帮忙从“节利来”节电保护器四个型号当中选一种，最后帮客户试验一下效果，让客户放心购买。
节约能源，利国利民
清大华能让你用着省，在节省中快乐，在快乐中创业。 |
责任编辑: |
徐登峰 |
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